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探密浙江企业的“生存智慧”
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     “从来没有像今年这样困难过!”面对记者采访,许多企业家由衷感慨。

  原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率上升、银根收紧,面对国际国内多种叠加因素,依托市场而生的浙江企业比其他地方都更早、更快、更深地感受到外部环境的变化,以及随之而来的困难和挑战。

  统计数据也在说明着这一切。今年上半年浙江规模以上亏损企业有1.07万家,亏损面达19.6%。有1200多家企业歇业关停,这在浙江连续10年的历史上都是没有的。

  记者调查发现,面对躲不过的高成本时代,一些企业应声倒下,而另一批企业正不屈不挠,“八仙过海、各显神通”,以独特的“生存智慧”沉着化解。

  “浙江人有胆识,善抓机遇,特别能吃苦,是最会做生意的群体。虽然全球经济衰退、成本上涨等诸多困难正影响浙江企业,但浙江人一定会找到应对办法。”一位浙江的政府官员充满自信地如是说。最近记者专门就浙江企业的“生存智慧”进行了探访。

勇气:以攻为守,抢占先机
  浙商的“生存智慧”首先体现在“果敢”与“勇气”上。

  困难面前,“草根”浙商的坚韧与顽强、果敢与勇气再次激发。走前人没走过的路,敢为人先,是浙江精神的精髓所在,也是浙江企业屡屡“攻坚克难”的重要法宝。

  “今年很困难,但我们有办法。”黄岩本州车业集团董事长童国斌对记者说。老童原先主要生产50CC、100CC的小排量摩托车,去年和今年上半年,他咬咬牙投入数百万元,自主研发成功了250CC、300CC大排量摩托车。小排量摩托车的出口利润率只有10%左右,今年人民币一升值,基本上没有钱赚了,但是,现在老童出口大排量摩托车的利润率已超过25%。

  进攻是最好的防守。困难袭来,惟有突出重围,才有生路。

  海亮集团董事长冯亚丽的“果敢”在浙江商圈有口皆碑。1996年,海亮集团在行业市场低谷时,冒着破产风险、拍出2500万元家当上马铜管生产线,不过半年,没挺过来的企业垮了,“海亮”的订单却超过了产能。如今,“海亮”再次发起“进攻”,加快了产业调整和创新的步伐,向上游资源产业挺进,远走内蒙古去探矿、开采。

  面对纺织品市场持续调整,虹绢集团的黄水根也出手了:在重庆租赁了绢纺厂,加工半成品;在安徽收购了缫丝厂;眼下又完成了对海盐一家绢纺厂的全面升级改造,换上了全球最先进设备,让纺织速度从每天2万米提高到了8万米。

  比起其他企业,这些企业或许只是多迈出“一小步”,只是在成本上多“抠一点”,或者只是多了“一点创意”,但是,正是这“多一点”的勇气与胆识,让他们与众不同,让他们“浴火重生”。
谋略:巧抓涨落间的机遇
  敏锐的浙商善抓机遇。夹缝中求生存,危机中找转机,是浙商的“生存智慧”。知名浙商马云认为,一个伟大的公司会在经济不好的情况下,仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长,善于“把握危险中的一切机遇”。

  凌达控股集团是绍兴县中国轻纺城一家经营纺织品进出口的民营企业。在很多同行由于美元大幅贬值而大感苦恼的时候,这家企业的总经理凌国军却想出了一个“生财”的好办法,那就是利用人民币升值的机会做纺织业上游原材料的进口转手生意,如PTA(精对苯二甲酸)、PX(二甲苯)、MX(混二甲苯)等。

  凌国军说,“人民币每一次升值,对我来说都意味着购买力增强和盈利空间增长。”

  记者在走访调查中发现,同样的困难面前,出现冰火两重天的分化,原因不在于企业规模的大小,甚至和其所处行业相关度也不是想象中那么紧密,而在于企业面对困难的态度,以及随之采取的手段。

  “涨跌都是机会”,三鼎控股集团董事长丁志民对于纺织业遇到的困境处之泰然。今年前5个月,同行普遍反映成本上涨超过10%,“三鼎”算了一下只涨2%左右。“三鼎”靠的是这几招:加强生产流程管理省下2000多万元;利用信用证杠杆,尽量延迟进口设备付款,相当于享受人民币升值收益;合理安排新设备开机,产品利润又转好……

  “三鼎”认准现在就是极好的投资机会。投资2.2亿美元的第二个锦纶厂争取明年投产,投资锦纶的上游产品己内酰安项目预计明年可以打桩。“等到景气转好,这些项目正好产出”。

  经济发展,不可能是一帆风顺,既有高潮,也有低谷。智慧浙商对“危机”的新解读是:“危”与“机”相生相克,当前的这一轮低谷,正是下一轮高潮的起点。

  中国新光控股集团董事长周晓光面对刚刚收到的一份《海外投资建议书》陷入沉思。国际投行为“新光”提供了10家海外重量级饰品销售企业,收购价只相当于原来的两三成,她对其中规模较大的3家颇有兴趣。

  经验也告诉她,一个前所未有的机遇正放在眼前,应该出手收购企业进军美国市场了。自从“新光”在西班牙、迪拜等地设立6个境外销售分公司后,这些地区的销售收入比原来提升了好几倍。今年以来,别的地区销售额下滑,而在这几个地区的业务收入却增长50%,“新光”因此总体保持较快增长。周晓光希望抓住机遇,通过美国的销售网络,让自己的饰品进入更高端的百货店、专卖店。
抱团:自助互助,共克时艰
  “我们的企业面临许多困难,正在经历行业冬天。但我们始终相信,冬天到了,春天还会远么?我们要熬过冬天,期待春天。”浙江省政协副主席,省工商联主席、传化集团董事长徐冠巨大声疾呼“我们要给中小企业加油、鼓劲!”

  在政府的鼓励下,各种协会努力发挥作用,相互“抱团”,形成互助的团队力量。7月21日,台州成立了“70精英企业家俱乐部”,近百个成员虽均为1970年左右出生的青年民营企业家,但实际上几乎囊括了该市缝纫设备、汽摩及配件、医药化工等支柱产业的领军企业。当地官员与银行行长成为其“顾问”或“名誉会员”,当地政府通过官方力量促使他们抱团,希望其成为“企业间互帮互助、共荣共赢的平台”。

  近3000万用户,320万个商铺。阿里巴巴的B2B平台,拥有最多的中小企业资源,被外界评价为“拉动了一个企业阶层的发展和成熟。”7月23日晚,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云给内部员工发了一封邮件,要求全体阿里员工充分估计困难与挑战,做好“过冬”准备,保护好“相信并依赖阿里巴巴服务的几千多万中小企业”,他同时告诫员工:“如果我们的客户都倒下了,我们也同样见不到下一个春天的太阳!”

  “帮助客户就是帮助自己”。他表示,“阿里巴巴将和中小企业站在一起,帮助他们渡过难关。”

  针对中小企业融资难的问题,从2007年起,阿里巴巴与建设银行、工商银行等合作,以中小企业在阿里巴巴的网络信用为参考,银行为中小企业提供无抵押,低利息的贷款,到目前为止,贷款企业已经超过100多家,贷款总数超过4亿元。

  改革开放30年历程也充分印证,只要企业家有克难攻坚的信心与勇气,再大的困难都能战胜,浙江的经济,正是在一次次战胜困难中不断得到提升的。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                                                                                    来源:经济参考报


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